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一家地理位置并不占优势的新店,首投朋友圈广告,用一万元左右的推广费用,营业额翻了一倍,通过朋友圈广告到店用餐180桌,占餐厅60%的就座率。
长沙异海里青年海货餐吧,是一家旨在为青年朋友带来不一样海鲜体验的餐吧。
我想,有一个地方,远离喧嚣,轻松自在;我想,到一个港湾,没有束缚,随心随性。
简单4字的随心随性了与传统海鲜餐厅的不同之处,也强调了餐吧像年轻人的特性一般,追求与众不同。餐吧离湘江风光带不远,远离闹市,特色的渔家布置,让餐吧颇具文艺范儿,现场驻唱更是增添了几分情调
▼渔家风情,特色的餐厅环境
新店很美、食物美味、情调也足,只是位置处在客流量相对较低的区域,新店开业曝光度不够,他们是怎么做到突破地理限制,引流顾客到店的? 众所周知,餐饮行业有一个很普遍的现象就是同质化比较重,商场、街上到处可见大大小小的餐厅,竞争非常激烈。 异海里的品牌经理金彬也坦言异海里青年海货餐吧是一个新品牌,前提肯定是要做曝光,而为何个投放平台就选择了朋友圈广告,是因为他看中了朋友圈广告的这些特点: ● 的使用人数多,朋友圈就是生活,在朋友圈里出现广告,用户的接受度更高,也更自然; ● 朋友圈广告有很多功能可以选择,比如定向设置,组合搭配,优惠卡券等,不管是展示形式还是场景都做得很细致。 一家新开的餐吧,主打口碑海虾,新店开业,广告投放主要目的是拓新引流,但是餐吧位置比较偏远,交通也不是特别便利,如何吸引更多的目标用户,让他们愿意“远道而来”,就得利用朋友圈广告的优势对症下药。 “这里是新派海鲜的海洋,这里是年轻人的海鲜品牌”,异海里已经有很明确的定位,有了定位,如何锁定目标用户,腾讯社交广告的优化师给到了她的建议。 ▼的餐厅环境如何吸引年轻人光临? “异海里属中端餐厅,海鲜的定价不低,目标用户要有一定的消费能力,同时又比较注重生活品质。”综合这两点,优化师杨振迪终将目标用户的年龄段定位在了25到35岁之间,锁定白领群体或具有中端消费潜力的群体。 根据对已到店顾客的了解,普遍反映很喜欢异海里餐吧的情调。吃饭是所有人的需求,但是对于喜欢餐吧情调的顾客来说,他们可能更加关注社交,享受美食的同时,又带有一定的社交属性。把情调作为宣传点,能更好地契合他们的个性主张。 小资范,文艺范的异海里,如何在文案上打出“好情调”?“你说,朋友随便哪吃都一样,可我不是随便的人”这样一条文案,打动了年轻人的心,对于注重生活品质的他们来说,被餐吧的态度吸引,愿意打个飞的,来体验这一份“不随便”,对位置偏远无所顾忌。 在餐饮行业里,外层素材决定是否有较多人愿意在广告停留以及点击进链接,用走心文案打动了目标用户的心,异海里又搭配了高逼格的菜色作为外层图片,然后在落地页中展现了餐厅优美的环境,让食客印象更深刻,同时落地页与外层素材强关联,用户阅读体验得以延展加深。 ▼异海里青年海货餐吧朋友圈广告落地页示意
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